Você já tem um elevator pitch pronto? Essa técnica pode fazer a sua ideia de negócio se destacar quando tudo o que você tem é pouco mais de 30 segundos para demonstrar o valor da sua proposta.

Já pensou em chegar a um evento de networking, entrar no elevador e se deparar com uma grande investidora da área da tecnologia, a mesma área na qual você tem trabalhado uma solução inovadora? Você tem apenas alguns segundos até que o elevador chegue no andar do evento, mas simplesmente não consegue resumir toda uma apresentação de 30 minutos em 30 segundos, e perde uma grande oportunidade.

O elevator pitch evita que isso aconteceça e faz com que você esteja sempre pronto para impactar potenciais investidores e clientes, mesmo em pouco tempo.

Continue lendo e entenda melhor o que é elevator pitch, conheça os principais tipos existentes, saiba como utilizar essa técnica e conheça dicas para evitar erros.

Acompanhe e aproveite a leitura!

O que é elevator pitch?

O elevator pitch ou pitch elevator na tradução para português significa discurso de elevador e é uma ferramenta para comunicar ideias de forma rápida e eficaz. Ou seja, esse termo é construído a partir do seguinte cenário: você encontra um cliente em potencial no elevador e tem somente o tempo de chegar até o andar dele para apresentar seu negócio, portanto, precisa ser breve e convincente.

Assim, em essência, elevator pitch trata-se de um discurso breve, normalmente de 30 segundos a 2 minutos, usado para apresentar um projeto, produto ou serviço. 

A ideia é capturar a atenção do interlocutor e despertar interesse suficiente para gerar uma conversa mais aprofundada posteriormente.

Tipos de elevator pitch

Existem diferentes tipos de elevator pitch. No livro To Sell is Human, de Daniel Pink, há 6 tipos listados. Veja, a seguir, quais são eles e entenda as diferenças.

Pitch de uma palavra

O pitch de uma palavra resume a essência da sua ideia em um único termo impactante. Essa abordagem captura a imaginação do público com uma palavra-chave. Um bom exemplo, que é o mencionado pelo autor no livro, é o da palavra busca atrelada ao Google.

Pitch em forma de perguntas

Em vez de apresentar declarações diretas, o pitch de perguntas engaja o público de maneira interativa. Ao formular sua proposta com questionamentos perspicazes, você instiga a curiosidade e convida os ouvintes a refletirem sobre o problema ou a oportunidade que sua oferta aborda.

Essa abordagem interrogativa transforma sua apresentação em um diálogo mental, incentivando o público a se envolver ativamente com sua ideia, especialmente se os questionamentos levantados forem acompanhados de argumentos convincentes.

Pitch em forma de rima

A rima é uma ferramenta mnemônica poderosa, e o pitch em forma de rima capitaliza nessa vantagem. Ao encapsular sua mensagem em uma frase rimada e cadenciada, você cria um gancho que se fixa na mente do público, tornando sua apresentação mais fácil de ser lembrada.

Pitch de e-mail

Em um mundo cada vez mais digital, o pitch de e-mail se tornou uma habilidade essencial. Nesse formato, você precisa condensar sua proposta em um texto conciso e persuasivo.

Para isso, é crucial dominar a arte de redigir um assunto atraente, com atenção especial ao título do e-mail, pois ele deve apresentar a utilidade da sua proposta e capturar a atenção do destinatário em meio a uma avalanche de mensagens.

Pitch de Twitter

Com apenas 280 caracteres à sua disposição, o pitch de Twitter é um desafio de síntese. Nesse formato compacto, cada palavra precisa ser cuidadosamente selecionada para transmitir sua mensagem de forma impactante e relevante, em pouco espaço.

Pitch da Pixar

Por fim, inspirado na abordagem narrativa da Pixar, esse tipo de pitch usa a técnica de storytelling para construir uma apresentação envolvente e cativante.

Isto é, essa técnica envolve descrever sua proposta como uma história completa, com um personagem enfrentando um desafio, uma jornada de transformação e uma resolução satisfatória. Ao enquadrar sua oferta em uma narrativa convincente, você cria uma conexão emocional com o público, tornando sua apresentação mais persuasiva.

Como utilizar a técnica elevator pitch?

Alguns tópicos não podem ficar de fora do seu pitch, pois são a essência da sua proposta de valor. Para isso, seguir um passo a passo auxilia a não esquecer de nada que seja indispensável.

Veja os principais passos a seguir:

1. Evidenciar o problema que a proposta resolve

O primeiro passo é destacar o problema específico que a sua proposta visa resolver. Assim, identifique uma dor ou necessidade não atendida enfrentada por seu público-alvo e apresente-a de forma clara.

2. Destacar o produto/serviço que resolve o problema

Após estabelecer o problema, apresente seu produto ou serviço como a solução perfeita. Descreva as principais características e benefícios de forma atraente, enfatizando como ele resolve efetivamente o problema identificado. Use linguagem simples, mas persuasiva, para transmitir o valor e a proposta única da sua oferta.

3. Abordar o modelo de negócio

Descreva seu modelo de negócio de forma compreensível, destacando como você pretende gerar receita e criar valor sustentável para seus clientes. Isso ajuda o ouvinte a entender a viabilidade e a escalabilidade de sua proposta.

4. Destacar o público alvo

Defina claramente quem é seu público-alvo e por que sua solução é relevante para eles. Demonstre que você conhece profundamente as necessidades e desafios desse segmento e que sua oferta é personalizada para atendê-los.

5. Destacar os diferenciais em relação à concorrência

Por fim, destaque o que torna sua proposta única e superior às alternativas existentes no mercado. Explique suas vantagens competitivas, seja em termos de tecnologia, preço, experiência do cliente ou qualquer outro fator diferenciador. Isso ajudará a convencer o ouvinte de que sua solução é a melhor opção disponível.

Melhores exemplos de elevator pitch

Um excelente elevator pitch deve ser claro, direto e convincente. Mas, como fazer isso em apenas 30 ou 60 segundos?

Confira alguns dos melhores exemplos e se inspire:

Primeiro exemplo

"A nossa startup cria soluções sustentáveis para empresas economizarem até 40% em energia através de um mecanismo inovador. Você já pensou em reduzir seus custos operacionais enquanto ajuda o meio ambiente?"

Esse pitch é um excelente exemplo, porque apresenta a proposta de valor, o benefício, o diferencial e uma pergunta que engaja o ouvinte.

Segundo exemplo

"Sou Maria, CEO da empresa XYZ. Desenvolvemos um aplicativo que conecta pacientes a médicos especialistas em apenas 3 toques na tela. Nosso objetivo é tornar o acesso à saúde mais rápido e eficiente, com um custo bem abaixo do mercado."

Aqui, Maria destaca a inovação, o diferencial e a missão da empresa, o que pode despertar interesse imediato em potenciais investidores ou parceiros.

Dicas para não errar no seu elevator pitch

Algumas dicas ajudam você a não errar e acabar desperdiçando seus valiosos 30 segundos e uma oportunidade de negócio:

1. Ser objetivo

Quando se tem apenas 30 segundos para apresentar uma ideia, é fundamental ir direto ao ponto. O elevator pitch deve ser conciso e objetivo, focando nos aspectos mais relevantes e impactantes do seu negócio ou proposta. 

Além disso, evite divagações ou detalhes desnecessários que possam confundir ou dispersar a atenção do ouvinte. Concentre-se em transmitir a essência do seu conceito de forma clara e persuasiva.

2. Adaptar o elevator pitch à audiência

Cada público tem interesses e prioridades distintas. Portanto, é crucial adaptar o elevator pitch ao perfil da audiência a quem você está se dirigindo.

Se estiver falando com investidores, destaque o potencial de retorno financeiro, a escalabilidade do negócio e as métricas-chave. Por outro lado, se for para clientes, enfatize os benefícios diretos, a solução inovadora e a proposta de valor única. Essa adaptação garante que o seu pitch seja relevante para o público-alvo.

3. Treinar o pitch

Pratique repetidamente em frente ao espelho, grave-se em vídeo ou peça feedback a amigos e familiares. Esse treinamento ajuda a aprimorar a entonação, a linguagem corporal e a fluência na apresentação. Quanto mais você praticar, mais confiante e natural ficará ao apresentar o seu pitch.

4. Não desistir se receber um retorno negativo

Nem sempre o seu elevator pitch será bem recebido na primeira vez. Algumas pessoas podem não se interessar imediatamente, mesmo que seja uma boa proposta, e isso é normal. Não desanime e não desista.

Aprenda com os feedbacks recebidos, identifique pontos a melhorar e continue persistindo. Cada oportunidade de apresentar o seu pitch é uma chance de aprimorar suas habilidades de comunicação e persuasão.

5. Divulgar o elevator pitch

Não basta ter um ótimo pitch se ninguém o ouvir. Aproveite todas as oportunidades para divulgá-lo, como eventos de networking, encontros profissionais ou até mesmo em situações informais. Quanto mais pessoas ouvirem o seu pitch, maiores serão as chances de encontrar potenciais investidores, parceiros ou clientes interessados.

Portanto, o elevator pitch muitas vezes representa uma grande oportunidade para você, que pode não se repetir tão cedo. Por isso, estar preparado e criar um pitch que siga as dicas e as etapas trazidas ao longo deste conteúdo, é fundamental para você ter maiores chances de sucesso.

Quer dominar ainda mais a construção do seu pitch? Participe do programa educacional Bootcamp da Farani Escola de Negócios (FEN) e tenha a chance de apresentar seu pitch para a Camila Farani!